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愛普生不走尋常路放棄激光打印固守噴墨市場

2014-06-30 08:43 來源：光粒網責編：劉曉燕

摘要：: 在6月一場面向全球媒體的演說中，愛普生社長碓井稔像喬布斯那樣踱來踱去，“順便”把愛普生所有最新產品塞進了講稿。他甚至不忘告訴日本記者，自己最近購置了一塊自家產的手表，休息時喜歡刷松本山雅足球俱樂部的主頁—愛普生是這支球隊的贊助商。

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“我們在噴墨技術上真的很強。”愛普生打印事業(yè)部部長久保田孝一想了想，終于下了這個么論斷。這位喜歡收集野生蘑菇的愛普生打印部門頭號人物是當時碓井稔放棄激光生意的支持者。

愛普生遵循的是另一條邏輯。面對數(shù)碼技術的威脅，膠卷巨頭富士將業(yè)務重心調整到化妝品上，因為它研究了膠卷業(yè)務中蘊含的重要成分膠原蛋白，這正是化妝品必不可少的成分。富士沿著自己的核心技術做了相應的延伸，沒有像柯達那樣一味順應數(shù)碼技術。

但反對者們擔心，把精力集中在噴墨，是否一定能帶來利潤—一般而言，噴墨打印機的收益來源于墨盒耗材，打印機本身售價并不算高。這類似運營商靠電話費而非手機賺錢，或者游戲商更看重軟件銷售。但它成立的前提是，用戶愿意在你建立的規(guī)則之下消費。

通常，這種人為構造的圈子和規(guī)則總是會被打破。碓井稔能夠看到一個勉強合乎規(guī)范的日本市場，但在新興市場，他發(fā)現(xiàn)規(guī)則會失效。

源自新興國家的創(chuàng)造力倒挺有趣：有人改造了墨盒，在其外部用軟管連接到幾個大型墨倉，這樣就可以持續(xù)供墨;有專門的公司開始生產兼容墨盒，直接對應不同廠商打印機的型號，當然，價格也便宜許多—最有探索精神的是那些DIY灌墨用戶，他們冒著污染打印機甚至讓噴頭報廢的危險做出這個決定。

7年前，愛普生曾對24家中國耗材商向美國國際貿易委員會(ITC)提起訴訟，ITC的裁決讓愛普生在美國能夠不再受到來自兼容墨盒的打擊。但這類訴訟并不總是有好運氣。2010年，惠普宣稱它們每年要花10億美元在墨水開發(fā)上，這意味著第三方墨盒并不可靠。此前，打印機廠商Lexmark利用新千年法案控訴兼容廠商生產能讓第三方染色桶在自己打印機上工作的芯片，但最終敗訴。可用戶還是傾向于選擇價格只有正品耗材零頭的兼容產品。