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海賀勝利營銷模式變革：你先吃飽，我自然有飯吃

2014-09-19 02:36 來源：cpp114 文/蔡志華 責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：
此前，海賀勝利的銷售模式為“直銷+經(jīng)銷”；今后將直銷將逐步退出歷史舞臺，而變?yōu)榧兘?jīng)銷模式，海賀勝利則為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持等。

    【CPP114】訊：一種營銷模式的變革正悄然在河北海賀勝利印刷機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡稱“海賀勝利”）展開。這是9月19日，我要印編輯從海賀勝利印機(jī)集團(tuán)華中分公司總經(jīng)理許志鵬處了解到的。


     此前，海賀勝利的銷售模式為“直銷+經(jīng)銷”；今后將直銷將逐步退出歷史舞臺，而變?yōu)榧兘?jīng)銷模式，海賀勝利則為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持等。


     此前，海賀勝利在全國擁有華北、東北、華東、華南、西南、華中、東南、西北八家分公司。各地的分公司參與了當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，不可避免地與經(jīng)銷商的利益產(chǎn)生了沖突。


    “一碗飯，你先吃飽，我自然也會有飯吃”，許志鵬對海賀集團(tuán)從此前“分食”模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋热撕蠹骸蹦Ｊ剑蛄诵蜗蟮谋扔鳌Ｗ兏铮惨馕吨ＹR勝利分公司的管理模式將發(fā)生變化，有的分公司人員或?qū)⑥D(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商。


    不久前，海賀勝利在全國6個重點(diǎn)城市，舉行了《“愛•永恒”海賀勝利新品推薦及簽售》會，累計(jì)讓利及回饋客戶金額達(dá)2000萬。而累計(jì)銷售金額則達(dá)到了8000余萬元。

“愛•永恒”海賀勝利新品推薦及簽售現(xiàn)場
    

    海賀勝利是集印后包裝設(shè)備領(lǐng)域的科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性實(shí)業(yè)集團(tuán)公司，主要產(chǎn)品包括“勝利”牌全自動燙金機(jī)、模切機(jī)、裱紙機(jī)、覆膜機(jī)等平紙張、卷筒紙系列產(chǎn)品，應(yīng)用于全球范圍內(nèi)的煙包、藥包、酒包、食品包裝、化妝品包裝等包裝裝潢的印后加工生產(chǎn)中。

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