四川教育出版社有限公司副社長張士龍作為出版社代表首先發(fā)言，他對書刊印刷企業(yè)有兩個呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工價進(jìn)一步降低，這是因為目前出版社的利潤只有10%左右。沒想到張士龍一說完后，臺上臺下一派嘩然，首先起印量降至1500本的確點(diǎn)中了書刊印刷的行業(yè)痛點(diǎn)，就在幾年前，起印量低于8000冊的書是很少有書刊印刷企業(yè)接的，但最近幾年大部分的書刊印刷活件印量都集中在3000——8000冊這個階段，少印量、多批次、低利潤的活件類型的確讓眾多書刊印刷企業(yè)苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因為需要用小批量來試探市場反饋，積極調(diào)整庫存和營銷策略，而大型復(fù)制工業(yè)的特點(diǎn)就在于通過龐大的產(chǎn)量來攤薄成本，很顯然這種矛盾在電子出版愈發(fā)深入的未來會更加激化。

  而一個利潤率達(dá)10%的企業(yè)希望其加工商再降工價，這讓很多勉強(qiáng)維持利潤率在4%——6%的書刊印刷企業(yè)多少覺得有些諷刺，可現(xiàn)場一位企業(yè)家說：“我們印刷廠的手機(jī)敢不接出版社的電話嗎？我們不敢。”印刷能占據(jù)一本實(shí)際銷售書籍40%的成本，卻很難占有10%的利潤，缺乏定價權(quán)甚至議價權(quán)的書刊印刷企業(yè)歸根到底是缺乏作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的自信以及對自己定位的模糊。

  四川省新聞出版廣電局副局長張曉杰舉了一個例子。在和出版社聊印刷時，出版社居然還將印刷停留在激光照排的階段，同在一個產(chǎn)業(yè)鏈里卻如此缺乏存在感，又何談話語權(quán)呢？

  江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司副總經(jīng)理佘士生現(xiàn)身說法，借助鳳凰“全媒體服務(wù)商”的發(fā)展經(jīng)驗為書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的思路。據(jù)其介紹，一條全彩色POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線將于11月在鳳凰安裝，加上此前亞洲第一條黑白POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線，鳳凰在數(shù)字印刷上的技術(shù)布局愈發(fā)完善。做出這樣的戰(zhàn)略布局，除了企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃外，書刊印刷市場的變化也是其做出改變的原動力。

  佘士生提到書刊印刷市場的變化：需求市場的最大趨勢是碎片化，需要依靠數(shù)字化短版生產(chǎn)以及按需個性化產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，而書刊印刷最重要的市場——教材印刷，由于中小學(xué)就學(xué)人數(shù)的下降，循環(huán)教材的使用，國家減負(fù)政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場逐步消失。盡管鳳凰的“數(shù)字+互聯(lián)網(wǎng)”模式并不是每一家都能完美復(fù)制，但基于產(chǎn)品來訂單化生產(chǎn)，整合上下游資源，建立消費(fèi)生態(tài)圈卻是每一家書刊印刷企業(yè)無法避免的發(fā)展之路。