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微電商你會玩嗎 2015年微商的幾大新趨勢

2015-01-23 11:49 來源：百度百家責(zé)編：周艷平

摘要：: 盡管飽受爭議，但不可否認(rèn)一點(diǎn)，微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個個微弱的個體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤，形成了一股強(qiáng)大的新勢力。

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【CPP114】訊：盡管飽受爭議，但不可否認(rèn)一點(diǎn)，微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個個微弱的個體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤，形成了一股強(qiáng)大的新勢力。

所謂存在即合理，現(xiàn)在沒有必要討論微商存在的價值，以及未來微商是否會消失殆盡。在這一年多的時間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個時代發(fā)展的趨勢。2015年，這種趨勢將變得愈加明顯。

1、從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊

微商都是從個人開始做，逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個人到工作室，從工作室到團(tuán)隊，從團(tuán)隊到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規(guī)軍的行列。

這是一個非常明顯的趨勢，孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再適應(yīng)，如果不能組建自己的團(tuán)隊，也就很難再獲得大的發(fā)展機(jī)會。畢竟，這種趨勢意味著，門檻的不斷提高，以前做一個微商代理，三五萬塊錢就夠了，現(xiàn)在沒有幾十萬是不行的。目前進(jìn)入微商的幾個大牌，總代基本都是在200萬，省代基本在30-50萬，這樣的門檻一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)渠道低。

對于整個微商渠道來說，這是一個好的發(fā)展趨勢，說明微商開始良性發(fā)展了。從個體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束了，整個市場將更加規(guī)范。

2、從渠道囤貨到動銷

為什么微商會被認(rèn)為是“傳銷”，因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。正如萬能的大熊所說，一個企業(yè)賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是玩不長久的。這一點(diǎn)，我之前早就說過了，因此“河豚面膜”不做囤貨，寧可發(fā)展得慢一點(diǎn)，也不能去傷害渠道，要能真正促進(jìn)終端銷售。

這種趨勢在2015年會愈加明顯，越來越多的品牌已經(jīng)有所意識，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長期傷害的是品牌。