CPP114：如今新媒體盛行，傳統(tǒng)制造商與終端消費(fèi)者之間的距離越來越短，營銷環(huán)境也再逐步發(fā)生改變，您覺得企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這種變化？

    我們已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，應(yīng)該充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)所提供的各種媒體手段。現(xiàn)在有很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試“云印刷”，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的手段連接生產(chǎn)的“活版印刷”，還有很多以互聯(lián)網(wǎng)為工具的生產(chǎn)手段，這也是一種利用現(xiàn)代科技充實(shí)我們生產(chǎn)手段和營銷的有效方式。目前已經(jīng)有非常成功的案例在鼓勵(lì)和影響業(yè)內(nèi)的企業(yè)，很多企業(yè)在朝這個(gè)方向努力。目前我們的企業(yè)應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)和營銷上下功夫，才能適應(yīng)時(shí)代的變更和需要。但是應(yīng)當(dāng)對(duì)以下問題引起重視：

    1）怎樣讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上能夠找到你、認(rèn)識(shí)你？這就 需要你在互聯(lián)網(wǎng)上做好自身的營銷。

    2）在互聯(lián)網(wǎng)上大量接單生產(chǎn)品種將會(huì)十分龐雜，你做好了這方面的生產(chǎn)準(zhǔn)備沒有？

    3）這種生產(chǎn)和營銷方式涉及到產(chǎn)品樣本無法當(dāng)面簽證，這種法律風(fēng)險(xiǎn)怎樣規(guī)避？

    4）面對(duì)眾多的客戶群，企業(yè)賬款的收付在財(cái)務(wù)方面如何解決？

    這方面的問題還很多，除了學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)以外，必須建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行管理和運(yùn)營。

    CPP114：前段時(shí)間您出國考察，有哪些心得體會(huì)？能否與我們分享一下？

    最近我到德國、瑞士、奧地利進(jìn)行了工作訪問，通過與國外的同行交流，收獲良多、很有收益。歸納起來，有以下心得：

    1）他們十分看好中國市場(chǎng)，尤其是中國西部市場(chǎng)。到中國來發(fā)展的企業(yè)都發(fā)展得非常好。中國的用工成本相對(duì)于他們而言，仍然十分廉價(jià)，同工種的工資僅為他們的20%左右。另外他們的土地全部私有化，很難找到企業(yè)所要擴(kuò)張的工業(yè)用地，且價(jià)格十分昂貴。這個(gè)問題在中國西部可以很好解決。加上中國巨大的市場(chǎng)，以及每年巨大的經(jīng)濟(jì)總量，都對(duì)他們有強(qiáng)烈的吸引力，所以十分樂意到中國投資。他們從全球的眼光看中國，認(rèn)為中國的包裝印刷業(yè)在升級(jí)換代的歷史轉(zhuǎn)折下，仍然有巨大的發(fā)展空間。

    2）這次看到了德國工業(yè)4.0版本。4.0版本就是機(jī)械化、電氣化、信息化之后的智能化。他們的智能化程度已經(jīng)達(dá)到了空前完美的程度。以弗拉茲物流包裝企業(yè)為例：該企業(yè)有員工80人，年產(chǎn)值達(dá)到了6億人民幣。一個(gè)4500㎡的庫房，僅用了一個(gè)人管理，工廠的供熱系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、余熱銷售也是一個(gè)人管理。工廠內(nèi)部的物流從產(chǎn)品下線到入庫發(fā)貨，全部由自動(dòng)傳送系統(tǒng)處理，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)程控管理，龐大的傳輸系統(tǒng)見不到一個(gè)人。

    3）大量應(yīng)用先進(jìn)的智能設(shè)備。機(jī)器人、機(jī)械手在各個(gè)工種的崗位上隨處可見，節(jié)省了大量的勞動(dòng)力。而且設(shè)備加速折舊，折舊期為4年，4年以后的設(shè)備進(jìn)行淘汰處置，進(jìn)行更新。更新設(shè)備投入的資金由政府給予60%的貼息貸款，鼓勵(lì)企業(yè)大量運(yùn)用新設(shè)備、新技術(shù)。

    4）管理的現(xiàn)代化。按照現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，建立了與國際接軌的所有認(rèn)證體系和管理制度。制度就是企業(yè)的法律法規(guī)，所有員工都在制度的框架下自覺地進(jìn)行各項(xiàng)工作。其敬業(yè)精神隨處可見。

    5）企業(yè)十分重視繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)。在德國，所有教育全部免費(fèi)（包括上大學(xué)），尤其鼓勵(lì)年輕人進(jìn)入技工學(xué)校。技術(shù)工人在企業(yè)中普遍被重視。每年都要儲(chǔ)備10%的新技術(shù)工人。技術(shù)工人的地位十分高，高級(jí)技工就相當(dāng)于高級(jí)工程師，且薪水十分豐厚。每個(gè)企業(yè)都會(huì)不定期的舉辦各種培訓(xùn)，有條件的企業(yè)（中大型企業(yè)）都辦有技工學(xué)校，畢業(yè)后頒發(fā)的文憑國家均已認(rèn)可，企業(yè)辦學(xué)國家在財(cái)政上也有具體的支持。

    我希望我們的同行有機(jī)會(huì)到國外的企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)，取得真經(jīng)！