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潘曉東：產(chǎn)品定價讓企業(yè)玩轉(zhuǎn)利潤

2015-05-30 09:52 來源：《中國新聞出版報》責編：江佳

摘要：: 在印刷圈中已經(jīng)不乏一些高端新品，也能夠賣出好的價格，比如雅昌文化集團承接的拍賣行樣本及藝術(shù)類圖書，蘇州達成包裝增加了內(nèi)層功能性涂布的包裝箱。但這類企業(yè)畢竟不多，就整體而言，加工生產(chǎn)的市場定位讓印刷企業(yè)鮮有砍價資本，也難以獲得高額利潤。

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【CPP114】訊：我國經(jīng)濟由歷史上的高速增長轉(zhuǎn)為中低速增長已經(jīng)成為常態(tài)，為了求得新一輪的供需平衡，2015年印刷業(yè)的整合必定進一步加劇，向高端、特色、富有個性的方向努力應(yīng)該是值得所有企業(yè)思考的問題。

近日看到財經(jīng)作家吳曉波的文章，一針見血地指出：“我寧愿相信，好的商品就應(yīng)該有好的價格，有好的價格才可能有好的利潤，有了好的利潤才可能有好的研發(fā)，有好的研發(fā)才可能有更好的商品。”

就是這樣簡單的邏輯關(guān)系，在改革開放后的相當長一段時間里我們并不理解，我們追求的是價廉物美、薄利多銷。只是在從計劃經(jīng)濟年代的物資匱乏走到市場經(jīng)濟年代的物資相對豐富，市場競爭加劇以后，我們才恍然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的定價決定著企業(yè)是否能可持續(xù)發(fā)展下去。

高價即品質(zhì)

在印刷圈中已經(jīng)不乏一些高端新品，也能夠賣出好的價格，比如雅昌文化集團承接的拍賣行樣本及藝術(shù)類圖書，蘇州達成包裝增加了內(nèi)層功能性涂布的包裝箱。但這類企業(yè)畢竟不多，就整體而言，加工生產(chǎn)的市場定位讓印刷企業(yè)鮮有砍價資本，也難以獲得高額利潤。改變這一狀況，加強設(shè)計能力，增加產(chǎn)品的附加值是轉(zhuǎn)型升級中企業(yè)必須要解決的重要問題。

伴隨著國力強盛，國民小康，走出國門到海外觀光旅游的中國公民越來越多，進入國內(nèi)的海外產(chǎn)品同樣越來越多。相比之下，無論是設(shè)備還是消費品，發(fā)達國家生產(chǎn)的產(chǎn)品在設(shè)計上、在外包裝的印刷上都有值得我們借鑒之處。這也從另一個角度告訴我們，印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級除了應(yīng)該添加互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，更應(yīng)該與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合在一起，多生產(chǎn)一些讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

定價即營銷

定價是一項很重要的營銷策略。有了好的產(chǎn)品，沒有合適的市場營銷不行，反之，沒有適當?shù)亩▋r策略，產(chǎn)品不能賣個好價同樣也不行。

好的產(chǎn)品一定要有與其身份相匹配的價格，最典型當屬奢侈品的市場定價策略，昂貴成了占有該奢侈品的中產(chǎn)以上階層的身份象征。按照相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在奢侈品的售價中55%是無形資產(chǎn)的品牌附加費，20%是各種稅費，8%是廣告、公關(guān)成本及旗艦店的年度營運費用，真正屬于該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本僅為17%。強大的獲利能力讓奢侈品持有者敢于不斷地去開發(fā)與推出新產(chǎn)品，步入良性循環(huán)的企業(yè)理所當然地具備可持續(xù)發(fā)展能力。當然，奢侈品的品牌效應(yīng)也是長期積累的結(jié)果，不可能奢望一蹴而就。