噴繪耗材

  PVC、PP、PET等乙烯基的數(shù)碼噴繪類產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)上風(fēng)行了近20年，在歐美等國(guó)家材料更環(huán)保，安裝更方便，展示效果更出色。數(shù)碼升華印刷的紡織品是其中翹楚，數(shù)碼印刷紡織品以其方便安裝、運(yùn)輸輕便、展示效果優(yōu)雅等優(yōu)勢(shì)，正在飛速的發(fā)展，逐步替代戶內(nèi)的燈布、PP、燈片，甚至粘膠類的產(chǎn)品。

  美國(guó)與歐洲耗材頂尖面料品牌，在2014年的銷售量為6.5億平方米，銷售額保守估計(jì)接近10億美元，消售量每年的增速不低于20%(噴墨市場(chǎng)的增速為10%)。預(yù)計(jì)到2019年每年大致有19億平方米的銷量。紡織品在戶內(nèi)展示的運(yùn)用在未來(lái)3～5年內(nèi)將是突飛猛進(jìn)的，國(guó)內(nèi)一些廣告公司已經(jīng)被國(guó)際大品牌商要求使用這樣的產(chǎn)品，如今年iPhone6發(fā)布，旗艦店的燈箱已經(jīng)100%使用了熱升華面料，國(guó)際一線大牌由于總部統(tǒng)一視覺的要求也在慢慢改進(jìn)他們的燈箱。

  由于成本與生產(chǎn)機(jī)器普及問題，升華面料在國(guó)內(nèi)真正能推廣和運(yùn)用起來(lái)還有待時(shí)日，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度和制作設(shè)備的普及都在悄悄的進(jìn)行中。

  廣告生產(chǎn)制作

  1.深切細(xì)分市場(chǎng)

  小企業(yè)做細(xì)分市場(chǎng)，數(shù)碼印刷在裝飾領(lǐng)域的運(yùn)用越來(lái)越廣泛，定制化的產(chǎn)品毛利率又高，國(guó)內(nèi)已有好幾家公司在做這樣的嘗試。

  2.聯(lián)盟思維

  小企業(yè)需要合作成為聯(lián)盟。因?yàn)槁?lián)盟里面的公司都在本土各個(gè)省市內(nèi)，安裝和物流成本就會(huì)大大低于在大城市的總包公司的報(bào)價(jià)。從交貨的整體速度上也是絕對(duì)不慢的。從采購(gòu)成本上考慮，耗材的采購(gòu)直接以聯(lián)盟整體企業(yè)的訂單去談，采購(gòu)成本上至少又能節(jié)省15%。聯(lián)盟企業(yè)每家只需要出少量的錢，就能雇傭原來(lái)自己想都不敢想的高水準(zhǔn)高性價(jià)比的銷售人員，用自己人談?dòng)唵�，拿訂單�?

  3.大企業(yè)的國(guó)際化思維

  現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一流的噴繪公司擁有的也基本上是世界一流的設(shè)備，做出來(lái)的東西，絕不比國(guó)外的差，我們?yōu)槭裁淳筒荒艹鋈ズ蛧?guó)外的噴繪公司競(jìng)爭(zhēng)呢?

  思路一，國(guó)內(nèi)的訂單，國(guó)外談。國(guó)際大牌都是很重視中國(guó)的市場(chǎng)，直接與國(guó)外的市場(chǎng)部聯(lián)系，告訴他們現(xiàn)有的方案還有什么可以改進(jìn)的，我們能做什么。

  思路二，國(guó)外訂單，外國(guó)談。既然擁有了一流的設(shè)備，就應(yīng)該能做出這么好的產(chǎn)品，中國(guó)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間還是世界工廠，那我們的廣告成品就能做出自己的優(yōu)勢(shì)，拿到國(guó)外產(chǎn)品的訂單。大的品牌都是全球采購(gòu)的供應(yīng)鏈的，由于廣告物料有時(shí)效性的問題，過(guò)去國(guó)內(nèi)物流海關(guān)方面的限制，給大型廣告企業(yè)走出國(guó)外制造了一些障礙，隨著近年來(lái)物流的越來(lái)越發(fā)達(dá)，出口日益頻繁，拿到國(guó)外廣告制作的訂單的機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。

  4.互聯(lián)網(wǎng)化的探索

  對(duì)于大廣告制作公司來(lái)說(shuō)，公司的互聯(lián)網(wǎng)化可以以小步快跑的方式進(jìn)行，一上來(lái)千萬(wàn)不要就是平臺(tái)思維，平臺(tái)建設(shè)的巨額資金和人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不說(shuō)，是否能真的成功還是一個(gè)未知數(shù)。比較切實(shí)可行的方法是可以和國(guó)內(nèi)的前幾名的個(gè)性印刷網(wǎng)站進(jìn)行一些嘗試性合作，小成本的了解和合作。

  相比于歐洲的國(guó)家每年2%都不到的GDP的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)每年還能保持7%左右的GDP增長(zhǎng)，我們國(guó)內(nèi)噴繪公司還有很多的想象空間，上設(shè)備就賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新才是將來(lái)突圍的解決之道。