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鄭炳楷：光明印機逆勢增長背后的三大“秘訣”

2015-10-20 08:56 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：??

摘要：: “光明每年的業務量都在平穩上升。今年國內經濟形勢確實不太好，競爭非常激烈，很多企業都感覺到壓力大了。不過由于我們大部分是出口業務，加之自身的產品型號系列很全面，所以今年業績還是保持正向增長。”溫州光明印刷機械有限公司總經理鄭炳楷表示。

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近年來，隨著市場需求的增長，國內覆膜機的研發和生產能力得到了大幅提升。而作為一家具有三十余年的印后設備制造經驗的專業性公司，光明在覆膜機制造工藝上已然居于國內同行首列。

“我們的產品在海外受到了客戶的高度認可。在技術水平上，我們與歐洲等地的產品已經差距甚小，而且有著更高的性價比。服務上，我們海外的代理商也都非常專業，我們也都是多年合作的老朋友，彼此信任。”鄭炳楷特別強調道，“在現在的環境下，沒有受到什么影響，我真的非常感謝這些國外的代理商們。客戶、市場的全球化，讓我們的區域增長上有了互補，保證了光明整體銷售的正向增長。”

產品線齊全滿足差異需求

在全球化市場布局的同時，光明更結合國內外印刷包裝行業的需求特點，在自身產品上進行了深度的研制和開發，進行了產品體系上的完善、細化。

目前，光明生產的產品有有高速水性復膜機、無膠復膜機、多用途復膜機、預涂膜復膜機、水溶性復膜機、上光機、拉膜機、除粉機、壓紋機等二十多種產品。

光明印機展會現場的高端覆膜機設備引圍觀

鄭炳楷介紹說：“目前我們的產品主要包括三大系列：數碼系列、商務系列、包裝系列。各系列還有高、中、低檔的產品配置，以滿足不同區域和客戶的要求。比如銷往東南亞地區的就屬于價格較低、自動化要求略低的產品，而銷往歐洲市場的主要是高端型產品，還有東歐、亞洲市場，可能就中檔產品銷售比較好。這樣的結構，也使我們的銷售比較穩定。”

產品體系的健全，也使得光明對于市場需求的變化觸覺敏感。對于今年的銷售情況，鄭炳楷透露：“從去年全印展開始，我們明顯感覺到了包裝系列的覆膜產品增長明顯，且在今年幾乎沒有受到經濟形勢的影響。而商務系列的產品需求略有降低，數碼系列的印后覆膜在平穩增長。”

究其原因，鄭炳楷分析認為：一方面是由于近年來，隨著人工成本的大幅增長，國內包裝印刷企業開始在印后領域進行自動化方面的升級轉型，加之現在貨幣政策等影響，現在是增加設備的好時機。另一方面來說，包裝有著它不可忽視的剛性需求，而且隨著人們消費水平的提升，無論是日常用品還是電商發展，都離不開包裝，且這個需求是在不斷增長的。