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漲價潮來襲,包裝企業如何跟采購商談漲價?

2017-06-26 11:59 來源:網絡 責編:???

摘要:
原材料價格上漲、人民幣升值、新勞動法實施以及土地價格上漲?一連串因素的影響,使“中國制造”遭遇了前所未有的危機。

    【CPP114】訊:



  原材料價格上漲、人民幣升值、新勞動法實施以及土地價格上漲?一連串因素的影響,使“中國制造”遭遇了前所未有的危機。而從“中國制造”影響全世界到如今出現危機,只不過經歷了短短的幾年時間。這樣的變化讓眾多中小企業措手不及。


  在生意的談判場上,中小企業主們更是為了能與采購商達成一致而絞盡腦汁。有企業主甚至說:不漲價等死,漲價則死得更快。究竟該怎么辦?


  漲價的藝術


  對采購商說漲價似乎是一件艱難的事,一位機械加工生產商最近就在頭疼這個問題,當實在無法消化來自原材料、人工成本等方面的壓力時,他向一位合作了幾年之久,有了穩定供應關系的采購商提出漲價的要求。而供應商的答復是:在向總部申請之后,總部認為他們銷售的產品價格并未上漲,所以采購價格也不能上漲,成本上升的壓力只能由機械加工生產商自行消化。而這相當于把他逼向了絕路。


  與這位機械加工生產商有著共同命運的企業比比皆是。企業主們還沒來得及享受“中國制造”給他們帶來的好處,就直接掉進了漲價泥潭。這時候,找到能夠讓采購商接受的漲價方式成為當務之急。


  一位生產環保包裝產品的企業主認為,與采購商商談漲價其實并不是一件難事,“在與客戶做第一單生意的時候,就要采取較靈活的定價策略,談妥價格變化的約定,比如原材料價格下降了,就相應地給采購商讓出一部分利潤;如果生產成本增加了,也提前通知采購商,這樣他們更容易接受一些。”這位企業主說。


  一位服裝生產商認為,漲價策略可以適當留一個緩沖,當采購商再次進貨而又不同意漲價時,可以先供應一部分產品給他,但明確地告訴采購商下次進貨時將會漲價,或者延長供貨時間以應對。


  但采購商對供應商的要求往往非常嚴格,如果供應商沒有按照合同辦事,往往會遭受嚴厲的處罰,甚至可能永遠失去客戶。


  一位金屬加工商采取的辦法是壓縮生產成本,在提供的金屬加工件的規格上面做一些手腳,比如金屬厚度減少一點,就能節省不少原材料成本。而自己對產品所做的“手腳”明確地告知采購商:自己迫于成本壓力不得已為之,如果需要更高品質的產品,就只能加價。

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