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個性化當道，品牌營銷如何先聲奪人？

2020-01-13 11:31 來源：cpp114 責編：覃子喻

摘要：: 當消費者將“個性化”的需求列為必選，品牌營銷還有什么新花樣？當行業競爭銷煙濃烈，印刷企業如何突出重圍？當數字化浪潮席卷而來，印刷行業的未來將駛向何方？且看數字化印刷技術如何為您一一解答。

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味全每日C先聲奪人地利用數字印刷技術，回應了消費者尋求自我表達、追求個性的需求，令味全每日C也在一眾果汁產品中脫穎而出，樹立起自身個性化潮流先鋒的品牌形象。而消費者也樂于為這個營銷創意買單——個性包裝上市后，味全每個月的銷量同比增長40%。

打鐵還需自身硬，數字印刷賦能印企“新業態”

消費需求的變化，賦予了包裝新的營銷使命。在滿足多元化消費需求、實現品牌營銷變革的生態中，處于后端的印刷行業扮演著重要角色。讓味全包裝“活起來”的正是惠普的客戶——上海恒澤印務有限公司（以下簡稱恒澤印務）。

恒澤印務是一家專業從事包裝標簽印刷的企業，規模雖然不大，一共只有不到50人，但一年的營業額卻能達到7000～8000萬元。這樣的人均產值，在行業里也是響當當。

近年來，受到上游產業、同行業競爭以及下游企業三個方面的利潤擠壓，印刷行業惡意低價競爭的現象愈演愈烈，進入了微利時代。據科印網數據統計，印刷企業目前所接活件中利潤率一般在8%上下浮動，有的下游客戶對活件質量要求過高，利潤率甚至會低至5%。

然而在其他印企紛紛調整成本策略、以求用最低成本獲得最高收益時，恒澤印務有限公司卻反其道而行，摒棄價格戰，以創意和質量作為自己的傍身利器。恒澤看來，品牌客戶最關心的不是價格貴賤，而是包裝能給品牌帶來什么。以味全為例，在沒有調整產品、沒有增加營銷費用的情況下，僅僅通過包裝創新，就實現了40%的銷量增長。有這樣的包裝印制實力，自然能夠受到品牌青睞。

君子善假于物，恒澤印務的自信來源于惠普數字印刷設備的強力支持。恒澤從來沒有刻意去說服客戶為包裝創新買單。而是將創意落實于樣品，利用數字印刷技術以較低成本快速制作出來，免費提供給客戶，讓效果成為最好的“名片”。

以味全包裝為例，傳統印刷機相對低下的生產效率和稀缺的色彩支持，均無法達到每日C系列產品的印刷需求。而數字印刷設備憑借極高的生產效率、應用多樣性和高智能自動化的特性，在眾多競爭者中脫穎而出。采用了來自惠普的數字印刷設備和解決方案后，恒澤的印刷效果提高了近30%，包裝效果得到完美體現，且惠普數字印刷設備的不良率只有0.7%，相較于傳統設備的6%-7%，為企業提供了極高的投資回報率。