真相五：傳統(tǒng)書(shū)店快“滅絕”了

  傳統(tǒng)書(shū)店倒閉話(huà)題說(shuō)了十幾年了，從書(shū)店和書(shū)店之間的價(jià)格戰(zhàn)，到書(shū)店和電商平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)，人員和房租成本的高漲，種種因素都在影響書(shū)店的生存。以前大家各顯神通，探索各種商業(yè)模式，現(xiàn)在也很少有人再討論了。以前最大的影響是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的問(wèn)題是有效需求不足了——整個(gè)圖書(shū)行業(yè)的需求嚴(yán)重不足。

  種種因素聚合到今天，都加速了書(shū)店的死亡速度。雖然我是單向空間的創(chuàng)始人之一，但我一直對(duì)書(shū)店不抱期望，單向空間是不可復(fù)制的，中國(guó)只有一個(gè)許知遠(yuǎn)。

  整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，圖書(shū)產(chǎn)業(yè)不好，線下門(mén)店都不好，你覺(jué)得書(shū)店會(huì)好嗎？原來(lái)各種轉(zhuǎn)型，多種模式經(jīng)營(yíng)，不過(guò)是讀書(shū)人的臆想而已。

真相六：電商平臺(tái)賣(mài)書(shū)不靈了

  電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)是線下書(shū)店最大的“殺手”，一波又一波價(jià)格戰(zhàn)，圖書(shū)被當(dāng)成電商平臺(tái)的流量產(chǎn)品，培養(yǎng)出一個(gè)個(gè)商業(yè)巨無(wú)霸。出版人遞出一把把“價(jià)格”剪刀，“幫助”這些電商平臺(tái)，“殺死”了書(shū)店，期望能帶來(lái)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，等來(lái)的卻是無(wú)休止的壓價(jià)和返點(diǎn)。

  五年前，電商平臺(tái)幾乎壟斷了圖書(shū)銷(xiāo)售，大約占大眾閱讀80%的市場(chǎng)份額，那些緊跟電商平臺(tái)成長(zhǎng)的公司，風(fēng)光無(wú)限，創(chuàng)造了許多銷(xiāo)售奇跡。

  當(dāng)我們以為格局已定，無(wú)法撼動(dòng)時(shí)，峰回路轉(zhuǎn)，這些電商平臺(tái)突然逆轉(zhuǎn)而下，風(fēng)光不再了。平臺(tái)主站流量下滑，迫不得已轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“短直圖”平臺(tái)，到新媒體去找流量，喪失了渠道能力的電商平臺(tái)，變成了供應(yīng)鏈公司——依靠原來(lái)的慣性，集中采購(gòu)，給快團(tuán)團(tuán)直播做分銷(xiāo)，其價(jià)值大打折扣。

  為了生存，為了跑量，出版人又一次將“價(jià)格”剪刀遞給了“短直圖”平臺(tái)，“殺死”了我們供養(yǎng)起來(lái)的電商平臺(tái)——我們又成為抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)的流量“幫手”，圖書(shū)又一次被犧牲。

真相七：“短直圖”平臺(tái)也賣(mài)不動(dòng)書(shū)了

  三年前，短視頻和直播平臺(tái)高速增長(zhǎng)。開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，2023年短視頻電商同比增長(zhǎng)70.1%，這種增速也是銷(xiāo)售渠道的份額在發(fā)生轉(zhuǎn)移——伴隨短視頻電商增長(zhǎng)的，是其他傳統(tǒng)渠道份額的減少。今年上半年短視頻電商渠道的碼洋同比增長(zhǎng)回落到了18.34%。今年前9個(gè)月短視頻電商渠道同比增長(zhǎng)雖又有所回升（30.16%），但開(kāi)卷報(bào)告也指出，主要來(lái)自教輔教材圖書(shū)的帶動(dòng)。才短短三年，“短直圖”平臺(tái)也賣(mài)不動(dòng)書(shū)了！

  為什么？因?yàn)榱髁砍杀咎�貴了——“短直圖”平臺(tái)進(jìn)入流量收割期，沒(méi)有投放就沒(méi)有流量，達(dá)人也一樣，每場(chǎng)投放幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)。三年前達(dá)人蜂擁而至，涌入賣(mài)書(shū)賽道，除了王芳，現(xiàn)在堅(jiān)持的還有幾人？書(shū)賣(mài)不動(dòng)，賣(mài)了也不賺錢(qián)，都不如農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)在“東方甄選”和“與輝同行”都在減少賣(mài)書(shū)的頻次。

  這三年，很多出版機(jī)構(gòu)都招兵買(mǎi)馬做自播和點(diǎn)播，結(jié)果幾乎顆粒無(wú)收。自播同樣需要投放，ROI越來(lái)越低，都是賠錢(qián)賺吆喝。去年大家還在堅(jiān)持投放，“短直圖”平臺(tái)虧點(diǎn)，打出爆款來(lái)，依靠其他渠道來(lái)承接外溢流量賺錢(qián)。去年還有“漫畫(huà)鬼谷子”系列之類(lèi)的爆款，今年出大爆款的概率越來(lái)越低，以前用數(shù)量搏概率，以超低價(jià)、多品種、大投放來(lái)打爆款，算總賬還能賺到錢(qián)。現(xiàn)在賬算不過(guò)來(lái)了，投放邏輯也跑不通了。大家干脆都不玩了。

  書(shū)店沒(méi)了，電商平臺(tái)歇菜了，“短直圖”平臺(tái)也涼涼了……