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孫德良:創(chuàng)業(yè) 時機比冒險和膽識更重要

2006-08-25 00:00 來源:中國經(jīng)營報 責編:中華印刷包裝網(wǎng)



  回憶起當年創(chuàng)業(yè)情形,孫的第一句話是:創(chuàng)業(yè),一定要和自己所學專業(yè)相關。這樣在創(chuàng)業(yè)初期,有很多工作是自己可以解決的,否則投入的人力、物力和財力都會很大。而在當初缺乏資金的情況下,投入過多風險就會過大,也會制約自己的發(fā)展。

  細算起來,從孫德良原來的公司倒閉,到1997年11月自己正式成立中化網(wǎng),前后不足4個月的時間。孫現(xiàn)在回想起來,當初創(chuàng)業(yè)只是想賺錢,并沒有什么具體的盈利模式,完全是摸索走過來了。沒有什么商業(yè)計劃,國內(nèi)也沒有成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借鑒,除了當時的冒險、膽識,就是必須要賺錢,否則沒有退路。而且必須要避免原來倒閉的公司所走的道路,否則自己可能也是絕路。

  中化網(wǎng)定位是B2B,主要是兩項收費服務:一是為企業(yè)建立網(wǎng)站并提供虛擬主機服務的收費;二是信息服務費用及網(wǎng)上廣告收入。

  盡管定位于收費服務,但在孫德良看來,自己最滿意的第一步是設立英文版中化網(wǎng)。在當時的環(huán)境下,國內(nèi)對于互聯(lián)網(wǎng)還是比較陌生的,如果推出中文版中化網(wǎng),能引起市場關注至少還需要一個過程。而如果推出英文版,首先面對的是國際市場,不僅能得到國外客戶的反饋,還能把國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)情況介紹到國外,這種信息互通對客戶的輸入或輸出都是十分有益的。

  英文版的中化網(wǎng)一經(jīng)推出,國外客戶對有關事宜紛紛垂詢,這種反饋成了中化網(wǎng)加速的助推器。1997年底也就是創(chuàng)業(yè)當年,中化網(wǎng)盈利20萬元。

  1998年5月,中文版中化網(wǎng)應運而生。這對孫德良來說,又進入了一個新的里程碑。因為隨著中文版的設立,國內(nèi)的客戶開始呈遞增之勢。

  “我非常希望能賺錢,但我并沒有給自己量化,一定掙多少錢。只要掙錢,首先我會有足夠的信心進一步調(diào)整。在創(chuàng)業(yè)初期,在沒有足夠資本支撐的情況下,我希望有共同志向的人一起來創(chuàng)業(yè),除了能夠降低風險,更重要的是團隊力量比單個人的力量容易成功。”略顯清瘦的孫德良,有一個習慣的動作,左手時不時會摸一下嘴唇,猶如一名羞怯的學生。

  選擇創(chuàng)業(yè)也要審時度勢

  中化網(wǎng)從最初的3人起家,發(fā)起到目前擁有員工300多人,辦公環(huán)境也得到了極大提升。在今年7月份,孫德良購置了兩層辦公區(qū)域,為再次的騰飛奠定了堅實的基礎。

  面對企業(yè)規(guī)模的不斷擴大,以及一些投資方有合作意向時,他坦然告訴記者,目前的中化網(wǎng)不會多元拓展,仍然會把自己的主業(yè)做好。即便是投資,也會圍繞互聯(lián)網(wǎng)進行拓展,至少幾年內(nèi)不會進軍其他領域。

  同時他坦言,現(xiàn)在如果還有投資之舉,也不會像當初那樣冒

  險了。一是市場環(huán)境不一樣,二是更要謹慎,否則會功虧一簣。如果重新再創(chuàng)業(yè),原來的模式肯定行不通了,因為市場環(huán)境有了很大變化。初次創(chuàng)業(yè)或者二次創(chuàng)業(yè),都必須要審時度勢,否則可能會碰壁。任何事情沒有絕對的可預見性,所謂的可預見性是建立在自己的判斷、把握上,應該說企業(yè)的可預見性和實力、規(guī)模、盈利前景等有很大關系。但沒有人用可預見性作賭注,這是危險的游戲。

  “中化網(wǎng)成立的時機也是不錯的,如果是現(xiàn)在,可能你看不到中化網(wǎng)的存在。對于創(chuàng)業(yè)者來說,時機比冒險和膽識更為重要。我想現(xiàn)在很多人的膽識和冒險精神遠遠超過我當時創(chuàng)業(yè)的情況,但未必就能一下子做起來,找到很好的利潤空間,主要是市場環(huán)境變化很大。所以我覺得時機更重要,而不要盲目地用膽識、冒險與創(chuàng)業(yè)進行博弈。”

  選擇創(chuàng)業(yè)時機固然重要,當企業(yè)達到一定規(guī)模之際,如何抓住有利時機進行整合、擴展,同樣猶為重要。

  2000年的時候,中化網(wǎng)曾搭建一個紡織網(wǎng)的框架,但一直沒有實質(zhì)性的推進。而到2001年底,鑒于泡沫破滅后互聯(lián)網(wǎng)的低迷,并購擴張似乎正逢其時。在別人看來正是互聯(lián)網(wǎng)寒冬之際,孫德良兩次收購了紡織業(yè)網(wǎng)站,其中1997年成立的texweb.com也被孫通吃。而兩次的收購投入不足70萬元。

  孫德良一直說自己是創(chuàng)業(yè)家而非企業(yè)家。“其實企業(yè)的生命力與人的生命力是一樣的。之所以有生命力,是因為有一個堅定的信念,正是這些支撐著我頑強走下去。當初創(chuàng)業(yè)也沒有明確要達到什么規(guī)模,說實話我都沒有想到能夠發(fā)展到今天。只要是一步一步沿既定目標走下去,有些事情是水到渠成。在外人看來我是成功的,即使這樣,我在制定新的目標時,也要結(jié)合自身的實際情況,而不能超越企業(yè)的能力范圍以及不熟悉的領域。對于想創(chuàng)業(yè)的大學生來講,我覺得最好是在社會上先工作幾年,然后再選擇自己熟悉的領域創(chuàng)業(yè),可能會更好。”

  “細算起來,從孫德良原來的公司倒閉,到1997年11月自己正式成立中化網(wǎng),前后不足4個月的時間。孫現(xiàn)在回想起來,當初創(chuàng)業(yè)只是想賺錢,并沒有什么具體的盈利模式,完全是摸索走過來了。沒有什么商業(yè)計劃,國內(nèi)也沒有成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借鑒,除了當時的冒險、膽識,就是必須要賺錢,否則沒有退路。而且必須要避免原來倒閉的公司所走的道路,否則自己可能也是絕路。” (Linda)


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