煙草業(yè)很少受到拋棄創(chuàng)新概念的指責(zé)。在進(jìn)行創(chuàng)新的時候，過程可能緩慢，詢問那些申請減害產(chǎn)品專利的人，他們還在耐心等待。

英國公司持續(xù)貿(mào)易公司，即VPapers的創(chuàng)始人認(rèn)為它擁有創(chuàng)意，最重要的是這是一個能經(jīng)受最嚴(yán)格審查的專利。從表面上，創(chuàng)意滿足了第一個規(guī)則：它是簡單的。自卷煙紙是自粘的。

當(dāng)問及“你確認(rèn)沒有其他人想到這一點嗎？”英國公司持續(xù)貿(mào)易公司的首席執(zhí)行官西蒙·韋伯說：“我們在歐盟有一個專利，在美國的專利懸而未決。這是一種非常獨特的產(chǎn)品。我們確信世界上沒有其他類似的專利。”韋伯把持續(xù)貿(mào)易公司看作私募資金投資公司，生產(chǎn)名為VPapers的產(chǎn)品（由其商務(wù)合作伙伴Mark Harrison發(fā)明的）的時間已經(jīng)到了。

伯先生第一次接觸Mark Harrison先生是在2002年，幫助提如何開發(fā)他創(chuàng)意的建議。完全投入以及多年在例如sainsbury和星巴克公司資深位置上的經(jīng)驗，韋伯先生感覺到在同當(dāng)?shù)睾腿珖�零售商開展交易方面有潛力。

兩年后，韋伯先生簽約做一個合作伙伴。把一個偉大的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個能夠批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)生真正的業(yè)務(wù)，仍有很多挑戰(zhàn)。為了使VPapers吸引來自零售商和經(jīng)銷商的訂單，他們必須證明他們能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品。

“我們尋找制造商，有可能在歐盟生產(chǎn)，但是我們找不到能夠生產(chǎn)的廠家。”他中斷一下并且解釋說，自卷煙紙的生產(chǎn)過程是復(fù)雜的，產(chǎn)品中主要元素自粘劑難以保存。面臨這么多的問題，他只是說：“我們沒有預(yù)料能在美國找到一個生產(chǎn)廠家。”

找到了一個制造商，生產(chǎn)進(jìn)入了一個發(fā)展階段，遇到了復(fù)雜的情況。從名字上看，要使紙張粘。

“這是一個真正的挑戰(zhàn)，需要在粘著劑上下功夫。”

當(dāng)技術(shù)人員攻關(guān)的時候，韋伯開始同煙草業(yè)進(jìn)行會談，尋求合作伙伴，盡管一些人能提供幫助，一些人并不熱心。“我被告知永遠(yuǎn)做不到這一點。他們幾乎不會犯錯，但是在美國有很多人這么說，”他說。

最終，他們努力解決這些問題。現(xiàn)在，VPapers不僅僅是受到保護的專利。如果另外一個競爭對手現(xiàn)在進(jìn)入市場，他們也必須走這個流程。

“我們不想讓這件事情聽起來和其他事情一樣。不是要觸怒一些人，但是人們認(rèn)可瑞茲拉和ZigZags產(chǎn)品。也許他們將開始認(rèn)識到VPapers。”

該公司開始接觸LIFTOFF公司創(chuàng)造產(chǎn)品的身份標(biāo)識。開發(fā)VPapers創(chuàng)造性品牌的這家設(shè)計機構(gòu)說：“考慮到使用者局限于目前的品牌，我們想采取一個更強的、突破性的方法。選擇以V主導(dǎo)的帶有像鳳凰翅膀標(biāo)識的設(shè)計，使公司的形象非常完美。”