CPP114——中華印刷包裝網  張奕波

眾所周知印刷品在生產前必須經過報價這個環節，來給印刷品預估成本，然后在這個基礎上簽訂合同。雙方的收益就是由這個環節決定的。

目前，報價的方法中傳統的做法多是在業務員和客戶之間完成。雙方討價還價，據理力爭，這不是小氣，我們都知道印刷跑的就是量，賺的是微利，報價上的一分錢都有可能成為最后結帳時的上萬元。因此不光要精通報價的流程，對業內的行情也一定要了如指掌，否則一不留神花去許多冤枉錢就劃不來了，正所謂知己知彼，百戰不殆。

1.印刷報價的流程、特點

客戶→業務員→廠家(報價員)→核價『產品成本（原材料+工價）+各種維護費用+（1％－2％）左右的管理費』→業務員→客戶

我們看到的是簡略的報價流程。可以發現這樣的一個過程中，業務員始終都處于主導地位。明眼人馬上就能發現傳統報價有缺乏透明度的地方，其中難免會有貓膩，對那些并不熟悉業內情況的客戶來說就難免被狠斬一筆。這里給大家提個醒，一般對于業務員給出的報價，我們大可理解成合理價格×3%，因為廠家給出的報價多是（利潤＋成本）×1％左右，而業務員為了自己有更多的分配收入，多數情況下會在廠家給出的報價基礎上再×2％左右來報給客戶。因此，得到報價的時候先給他砍掉個3％－4％吧，然后再慢慢進行斗爭，相信在熟悉市場行情的情況下談妥一個滿意的價格并不是什么難事。

2.印刷業的現狀和報價的關系

印刷業在激烈的市場競爭下現狀比較混亂，廠家之間的報價往往出現很大的落差。一般的規律是大型企業報價偏高，至于原因不外乎大型印刷廠普遍存在人員過剩、內耗較大等弊端。但擁有良好的信譽，強大的生產能力以及完備的工藝流程使得大型印刷企業在市場的競爭中始終處于有利的位置。另一方面，相當一部分的小企業都是靠吃大企業的外發訂單過活。因此，在這種現狀下廣泛詢問報價的同時，如何選擇合適的生產企業就要看自己的實際需求了，對于工藝比較復雜，印刷難度較高的產品還是選擇信譽和質量有保證的大企業比較穩妥，雖然報價會比小企業高一些，但花錢買個放心還是很值得的。

就目前的情況來說印刷低難度，高產量的印刷品如書籍、報章、餐飲包裝等其利潤在市場的競爭中已經被逐漸耗盡。反而是難度較高，工藝復雜的印刷品和包裝盒的利潤普遍很高。因為生產過程中經常涉及到各種特種印刷，特殊工藝，其中的很多工序的價格連業內人士都無法完全把握。于是“奸商”們就渾水摸魚，亂開價格，這里我們要注意的是報價過程中不放過任何細節，比如瓦楞的型號，用料不同往往在價格上相差很大而雖然我們從表面上看不出任何差別來，但只要用手輕輕一瓣就能發現堅韌度有很大的差別。

3．傳統手工報價的優，缺點

現下印刷企業的報價工作多數還是由一個人，一張紙，一支筆，一個計算器這種形式來完成的，由此而的出的報價還要通過企業負責人的簽字才能生效。這么做的好處是報出的價格就能簽合同，且可靠性強，專業性高。但在電子商務迅猛發展的如今，傳統手工報價中表現出了效率低，精確性差的缺點，在面對工藝復雜的產品時報價員經常要等待采購部門，外發部門給出的價格經過整合才能給出最終的報價，這樣大大延長了報價的時間完全不能滿足客戶對迅速，快捷得到報價的要求。