編者按：改革開放以來，印刷價(jià)格從由政府統(tǒng)一定價(jià)到逐步放開，在到完全由市場(chǎng)形成，其中許多問題一直在困擾著我們出版和印刷行業(yè)，尤其是印刷企業(yè)的各位經(jīng)理人。行業(yè)雖然也在不斷地進(jìn)行著思考、探索、研究、交流、試驗(yàn)、總結(jié)，但至今尚未形成全國(guó)統(tǒng)一的印刷計(jì)價(jià)模式。

關(guān)于印刷計(jì)價(jià)的方方面面，印刷經(jīng)理人之間一直存在著不同的看法，需要在一定的平臺(tái)上進(jìn)行深入的交流與探討，需要業(yè)界同仁共同努力平衡調(diào)整不和諧的狀況，推動(dòng)其向有利于出版印刷市場(chǎng)規(guī)范化、健康化的方向發(fā)展。這也是廣大印刷經(jīng)理人關(guān)注并欲有所作為的領(lǐng)域之一。

問題背景解讀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代（即從20世紀(jì)50年代初到1992年）的印刷工價(jià)表是由國(guó)家行政部門制定的、完全標(biāo)準(zhǔn)化的、出版印刷雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行的文件。印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)無需過多關(guān)心計(jì)價(jià)和價(jià)格，因而也就不存在大的分岐或認(rèn)識(shí)問題。

由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌年代（從1992年至今）的印刷工價(jià)表不再由政府部門制定，而只能由行業(yè)組織出面協(xié)調(diào)制定。這時(shí)期的工價(jià)表和以前工價(jià)表的根本不同就在于它不是政府行為，所以對(duì)出版、印刷雙方均無強(qiáng)制力，只具有指導(dǎo)意義。出版、印刷雙方具體的成交價(jià)格，由雙方依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系談判確定。在出版印刷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的反應(yīng)就是秩序顯得比較混亂，討價(jià)還價(jià)、水平不一，也出現(xiàn)了一些不合規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)行為，使出版社或委印單位及印刷廠在價(jià)格方面無所依從。在這一階段，舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的印刷計(jì)價(jià)模式被打破，新的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的印刷計(jì)價(jià)模式尚未形成。印刷經(jīng)理人在毫無思想新途徑的情況下倉促上陣，應(yīng)付從來沒有處理過的計(jì)價(jià)方面的大量工作，必然產(chǎn)生強(qiáng)烈的不適應(yīng)和許多認(rèn)識(shí)方面的困惑。

吃不窮穿不窮算計(jì)不到就受窮

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，印刷計(jì)價(jià)是印刷經(jīng)理人的工作內(nèi)容之一。不是要不要做的問題，而是怎樣做好的問題，究其原因就在于計(jì)價(jià)工作的重要性。

俗話說，吃不窮，穿不窮，算計(jì)不到就受窮�，F(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)強(qiáng)調(diào)以財(cái)務(wù)管理為中心�？梢娪�(jì)算和管理以貨幣為載體的價(jià)值的形成、流動(dòng)和實(shí)現(xiàn)，是多么重要。作者認(rèn)為，價(jià)值流就是一個(gè)企業(yè)的血液循環(huán)系統(tǒng)。血液如果供應(yīng)不足，企業(yè)就會(huì)貧血、乏力、運(yùn)轉(zhuǎn)困難；血液如果斷流，心臟就會(huì)止跳，呼吸也會(huì)停頓，大腦就會(huì)死亡，企業(yè)也就不復(fù)存在。財(cái)務(wù)價(jià)值流管理的基本途徑就是兩條：第一，也可以說是積極的途徑，就是輸入、掙錢，就是廣開財(cái)源，增加收入；第二，在某種程度上也可以說是消極的途徑，就是輸出、花錢，就是控制成本、節(jié)約支出。

而計(jì)價(jià)的定義是什么呢?作為印刷企業(yè)的計(jì)價(jià)，就是計(jì)算客戶委托加工印刷產(chǎn)品的加工費(fèi)用(和客戶委托采購的材料的費(fèi)用)。如果你是一個(gè)沒有副業(yè)的印刷企業(yè)，那么，通過業(yè)務(wù)或計(jì)價(jià)人員開拓市場(chǎng)、談判計(jì)算和收回的印刷費(fèi)用就是這個(gè)企業(yè)的全部收入。如果業(yè)務(wù)或計(jì)價(jià)人員少算、少收，就等于員工的部分勞動(dòng)成果打了水漂，付諸東流，會(huì)直接減低企業(yè)的效益。所以管理好計(jì)價(jià)工作，就等于把好了企業(yè)的第一道大門，萬萬不可掉以輕心。

尤其是當(dāng)前，政府有關(guān)部門不再?zèng)Q定印刷價(jià)格，企業(yè)要自己決定價(jià)格底線，自己和客戶談判具體產(chǎn)品的價(jià)格并決定成交價(jià)格，要自己制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、價(jià)格策略等。