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商品包裝如何抓住消費者的消費心理

2007-08-15 00:00 來源：中華印刷包裝網責編：中華印刷包裝網

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上圖：非常個性化的趣味包裝

當你看到上圖如此有趣的包裝時是否會頓生興趣？是否會對內裝的商品也油然而生“愛屋及烏”之感？是否會因為看中這般吸引人的外包裝而不考慮商品對自己來說是否需要但會義無反顧地買下它？

如果你的回答是肯定的，那么說明是個性化新穎的包裝設計激發并促成了你的消費行為。因為吸引你并促使你進行購買的并不是商品本身，而是它的外包裝。接下來，我們就談談有關包裝設計在商品銷售中所蘊涵的獨特魅力。

我們知道，在商品生產發展的初期，也就是在商品交換出現以后，人們為了保證商品的流通，首先需要解決的就是商品的儲藏和運輸問題，即商品要經受時間的推移和空間的轉移所帶來的對商品的損耗甚至是毀壞的隱患。于是，包裝就在為商品提供流通中的保護應運而生，并隨著商品經濟活動的日漸發達慢慢發展起來。

從最原始的大包裝（如籮、筐、箱之類較為粗糙的包裝）向小包裝經久不息的演變發展中，包裝不斷地被人改進和更新，并向著美學和價值體現的方向發展。在近現代的工業革命中，隨著新興工業如雨后春筍般的興起，具有現代化意義的包裝產業也開始崛起，真正開創了包裝產業發展的新紀元。

商品包裝出現的初衷主要是為了保護內裝商品不受損毀以便更好地儲藏和運輸。而如今的商品包裝除了發揮最為原始的功能外，提高商品的內在及審美價值從而能更好地促進銷售這一“特效”似乎擺在了更加凸出的位置。

比如現在出現的一些“過渡包裝”的商品，包裝的價值在很多時候往往超過了商品本身的價值，有的甚至是數倍、數十倍百倍之高。當然，這樣的方法過于極端，結合現階段的消費水平來看顯然是本末倒置，造成資源的浪費。但是，這也在一定的層面上反映了人們在購買商品時對包裝要求在消費心理上所起的一種微妙變化。

誠然，包裝對于商品來說已不僅僅是一件簡單的保護外衣，而是一個眾人皆知美化商品促進銷售的秘密符咒。包裝設計及運用的好壞，直接關系到消費者對商品的認知和接受度。好的包裝能讓消費者放心的同時更會讓消費者賞心悅目，帶動起他們的消費熱情，從而能比較容易地促成消費行為；但包裝如果設計的不合理運用的不恰當，就會嚴重影響商品在市場上的銷售狀況，因為包裝就好比人的妝容，是展現商品的一個最為關鍵的前提。