彩色商務(wù)戰(zhàn)略

面對激烈的中國市場競爭，舟倉忠幸認為不僅要在產(chǎn)品的銷售模式方面做文章，更重要的是從企業(yè)的產(chǎn)品線著手，制定目標。柯尼卡美能達2007的目標是繼續(xù)保持在A3彩色復(fù)合機與21張以上市場的第一位，就是說更加專注在公司的強項領(lǐng)域，加強在彩色商務(wù)領(lǐng)域里的優(yōu)勢。

柯尼卡美能達在2007年提出三大戰(zhàn)略的第一條就是強化彩色產(chǎn)品線。近期，柯尼卡美能達不斷的推出彩色數(shù)碼復(fù)合機新品，比如說5月底發(fā)布的bizhubC550以及剛剛上市的bizhubC451都是彩色產(chǎn)品線中的佼佼者；同時，柯尼卡美能達在全國15城市開展路演，并參加多個展會及論壇，希望通過這些活動把這種彩色辦公的模式介紹給廣大的用戶。

除強化產(chǎn)品線之外，柯尼卡美能達更提倡為客戶提供高附加值的銷售、服務(wù)。數(shù)碼復(fù)合機與相關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)、軟件相結(jié)合，可以實現(xiàn)很多功能，包括網(wǎng)絡(luò)打印功能、網(wǎng)絡(luò)掃描功能、傳真功能和復(fù)印功能，因此就需要為客戶提供具有高附加值的解決方案。當然，為了使柯尼卡美能達的銷售人員能夠更好的為客戶提供解決方案，公司還為員工和代理商員工提供了銷售、技術(shù)的培訓(xùn)。2006年，公司就準備了31個培訓(xùn)項目，對總共3911人實施了培訓(xùn)。2007年，柯尼卡美能達計劃更進一步豐富培訓(xùn)項目，貫徹實施培訓(xùn)。

此外，柯尼卡美能達將繼續(xù)強化環(huán)保方面的舉措。公司環(huán)保的計劃早在生產(chǎn)的過程中已經(jīng)開始。比如工廠采購原料的第一原則是必須符合國家環(huán)保標準；同時，在整個產(chǎn)品生命周期和服務(wù)周期都以“零排放”以及回收等措施保障環(huán)保。在中國，柯尼卡美能達大部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得了節(jié)能和環(huán)保認證。在不久前的首屇政府綠色采購高峰論壇上，柯尼卡美能達bizhubC252多功能彩色數(shù)碼復(fù)合機還獲得了“政府采購首選品牌”和“綠色之星”的稱號。

專注與整合成就輝煌

柯尼卡美能達的經(jīng)營模式簡言之就是專注與整合。柯尼卡美能達一方面在不斷提升產(chǎn)品在公眾中的影響力，從不同的角度使用不同的資源來推廣其核心商務(wù)；另一方面將會關(guān)注長期項目投資，比如建立培訓(xùn)中心。此外，柯尼卡美能達還為經(jīng)銷商提供更多的培訓(xùn)機會，以提高他們的水平。也許不能立竿見影，但對公司及產(chǎn)業(yè)來說是一個長期的重要投資。

在“專注、整合”的市場戰(zhàn)略指導(dǎo)下，柯尼卡美能達在彩色復(fù)合機市場全面發(fā)力，取得了令業(yè)界觸目的成績：在成立不到一年的時間里，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司便取得了不俗的戰(zhàn)績。2006財季公司營業(yè)額比去年同期增長42%，創(chuàng)歷史最高水平，其中，彩色多功能數(shù)碼復(fù)合機銷售臺數(shù)也大幅度增長，比去年翻了5倍，A3幅面彩色復(fù)合機市場繼續(xù)保持龍頭地位，成為中國彩色商務(wù)市場新的領(lǐng)軍者。

“我們看重中國市場在全球市場上的作用，也看好這個競爭逐漸激烈的商用辦公系統(tǒng)市場未來的發(fā)展前景。”舟倉中幸說道，“柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司目標很明確，力爭成為中高端OA領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成為中國彩色MFP第一品牌！”