11月16日，100多位河南印刷企業(yè)代表在鄭州索菲特酒店歡聚一堂，共同參加期待已久的海德堡巡展鄭州站的精彩活動(dòng)。截止到目前，海德堡2007年度巡展已經(jīng)走過(guò)了海口、太原、哈爾濱、西安等16個(gè)城市，覆蓋了華南、東北、西北、西南等各大區(qū)域，其力度之大、涉及地域之廣，在印刷業(yè)內(nèi)可謂絕無(wú)僅有。巡展每到一處，無(wú)不受到當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)的熱烈歡迎。尤其是二三級(jí)省市的印刷企業(yè)，都把海德堡巡展當(dāng)作一次了解技術(shù)與市場(chǎng)前沿的絕佳機(jī)會(huì)。

對(duì)于巡展的每一站，海德堡都全力以赴，精心準(zhǔn)備，結(jié)合各地印刷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)安排巡展內(nèi)容，帶來(lái)當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)最為關(guān)心的產(chǎn)品介紹、技術(shù)分析與市場(chǎng)前瞻。在鄭州巡展上，除了斯塔爾KHC折頁(yè)機(jī)等設(shè)備介紹，海德堡還特地安排了印刷企業(yè)極為關(guān)注的融資服務(wù)、德魯巴展會(huì)參展情況等內(nèi)容。最讓參會(huì)企業(yè)代表倍感欣喜的是，海德堡在會(huì)上正式授權(quán)河南德彩科貿(mào)有限公司為渠道經(jīng)銷商，這意味著河南印刷企業(yè)可以更加快捷、方便地享受到海德堡先進(jìn)的技術(shù)與服務(wù)支持。

實(shí)施渠道戰(zhàn)略，創(chuàng)新服務(wù)形式

在鄭州巡展上，海德堡北京代表處渠道發(fā)展部經(jīng)理甘露靜女士闡述了海德堡渠道發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)與經(jīng)銷商的合作，海德堡可以在二三級(jí)省市構(gòu)建更加完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而更快速地響應(yīng)當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)的需求。現(xiàn)階段，海德堡授權(quán)經(jīng)銷商代理的設(shè)備范圍包括青浦產(chǎn)印霸PM52、斯塔爾KHC折頁(yè)機(jī)、波拉115XC切紙機(jī)以及進(jìn)口印霸GTO52和印霸PM74等。為了確保經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量達(dá)到與海德堡完全相同的高水準(zhǔn)，海德堡對(duì)經(jīng)銷商的管理層、銷售及服務(wù)人員進(jìn)行了一系列嚴(yán)格細(xì)致的專業(yè)培訓(xùn)。

海德堡北京代表處總經(jīng)理李若坤先生將"海德堡授權(quán)經(jīng)銷商"牌匾授予了河南德彩科貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐良女士。徐總表示：能夠與海德堡合作，是德彩公司的榮幸。作為經(jīng)銷商，德彩公司將在河南省（鄭州除外）銷售海德堡部分印刷、印后設(shè)備，并且為河南省內(nèi)印刷企業(yè)提供一站式維修維護(hù)服務(wù)，同時(shí)推進(jìn)海德堡原裝零配件及耗材的銷售。德彩公司將會(huì)為河南印刷企業(yè)提供與海德堡完全相同的一流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廠商、用戶、經(jīng)銷商的三方共贏。

"零首付"融資方案贏得滿堂喝彩

目前，印刷行業(yè)已步入了微利時(shí)代，眾多印刷企業(yè)紛紛把目光投向了印后加工領(lǐng)域，試圖開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。考慮到印刷企業(yè)在印后領(lǐng)域的投資需求，海德堡在巡展中特地介紹了近期推出的"青浦產(chǎn)印后設(shè)備零首付"融資方案。符合融資條件的印刷企業(yè)在購(gòu)買青浦產(chǎn)斯塔爾KHC折頁(yè)機(jī)或波拉115XC切紙機(jī)時(shí)，"零首付"即可安裝設(shè)備投入生產(chǎn)，在融資期內(nèi)分期支付額維持在較低的水平，供款全部結(jié)束時(shí)用戶即取得設(shè)備的全部產(chǎn)權(quán)。多數(shù)參會(huì)企業(yè)代表對(duì)"零首付"融資方案表現(xiàn)出濃厚興趣，爭(zhēng)先恐后地詢問(wèn)融資細(xì)節(jié)，海德堡信貸主管劉瑋小姐一一予以了解答。

印后好幫手：斯塔爾KHC折頁(yè)機(jī)

作為全球印刷工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，海德堡不只是向用戶提供先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)也積極引導(dǎo)用戶理性投資，走可持續(xù)發(fā)展之路。在鄭州巡展上，海德堡的技術(shù)專家系統(tǒng)介紹了斯塔爾KHC折頁(yè)機(jī)的強(qiáng)大功能及應(yīng)用市場(chǎng)，引導(dǎo)印刷企業(yè)投資印后，開(kāi)辟新的行業(yè)藍(lán)海。技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)展示了斯塔爾KHC折頁(yè)機(jī)的精美折頁(yè)樣品，這些樣品有寶塔折、金魚(yú)折、青蛙折等多種折頁(yè)方式，個(gè)性十足，趣味橫生，令參會(huì)者贊嘆不已。對(duì)于準(zhǔn)備在印后加工領(lǐng)域大展拳腳的印刷企業(yè)而言，斯塔爾KHC折頁(yè)機(jī)無(wú)疑是一個(gè)難得的好幫手。除了斯塔爾折頁(yè)機(jī)，海德堡的技術(shù)專家也對(duì)速霸SM102、印霸PM52等膠印機(jī)做了專門的講解。

此外，對(duì)于印刷同行都非常關(guān)注的2008年德魯巴展會(huì)，海德堡也透露了相關(guān)參展情況。屆時(shí)，海德堡的參展面積將達(dá)8000多平米，展出新款超大幅面印刷設(shè)備及其它創(chuàng)新技術(shù)。

近年來(lái)，河南印刷業(yè)發(fā)展迅猛，取得了令人矚目的成績(jī)。海德堡一直關(guān)注河南印刷業(yè)的發(fā)展，為河南印刷企業(yè)提供了大量的技術(shù)與服務(wù)支持。本次鄭州巡展，海德堡精心準(zhǔn)備，細(xì)致安排，力求為河南的印刷業(yè)同行帶來(lái)最有價(jià)值的信息。會(huì)后，許多印企代表都表示不虛此行，獲益良多。海德堡深信，在河南印刷同行不斷挑戰(zhàn)印藝巔峰的征途上，海德堡必將一路同行。