根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備制造商佛克和公司對項(xiàng)目有了更好的理解。

研發(fā)小組提出了14種不同包裝和結(jié)構(gòu)的樣品用于研究。其中，3種樣品成為潛在的目標(biāo)樣品，再對它們進(jìn)行品牌研究。最后，只有一個(gè)品牌留了下來，就是消費(fèi)者青睞的25支雙連包。

該包裝滿足所有的營銷目標(biāo)：優(yōu)質(zhì)、沖擊力強(qiáng)、高質(zhì)量、精致和現(xiàn)代化。通過揉合尖銳的充滿陽剛之氣的角和柔性設(shè)計(jì)元素，設(shè)計(jì)出中性的包裝來。曲線元素與斜角對應(yīng)。鋒芒畢露的斜角表明該包裝的現(xiàn)代化，而包裝底部的曲線則代表著該品牌許多年來所擁有的柔和濃郁的口味。這種包裝被命名為簽名包裝。

挑戰(zhàn)二——生產(chǎn)5000個(gè)簽名包裝樣品，用于試銷所需要的消費(fèi)者研究

考慮到消費(fèi)者從目前的滑蓋包裝轉(zhuǎn)向新的簽名包裝的巨大跳躍性，營銷團(tuán)隊(duì)對Du Maurier家族的所有品種進(jìn)行測試。

公司尋找適當(dāng)?shù)闹圃焐躺�產(chǎn)樣品。紙板包裝機(jī)制造商生產(chǎn)巨大的紙板箱，和較大尺寸的煙包，用于進(jìn)行零售展示。

經(jīng)過測試，佛克高速機(jī)械能以每分鐘350包的速度生產(chǎn)這種包裝。

挑戰(zhàn)三——生產(chǎn)25支卷煙的翻蓋包裝，有兩個(gè)獨(dú)立的錫包

幾乎在世界的每個(gè)地方，翻蓋包裝都是20支裝卷煙。然而，加拿大消費(fèi)者期望便利的25支裝包裝，能有兩個(gè)獨(dú)立的包裝，以保護(hù)產(chǎn)品的新鮮性。

標(biāo)準(zhǔn)的12支加13支的包裝不適合簽名包裝，但是消費(fèi)者青睞聯(lián)包包裝。公司的內(nèi)部和外部資源進(jìn)行合作，結(jié)果是得出了創(chuàng)新性的方案：11支加上14支。

成功推向市場

在開展這些所有這些活動(dòng)時(shí)，也開展了消費(fèi)者研究活動(dòng)，得到了積極的反饋。在Du Maurier的煙民中，88%的煙民說它們非常喜歡該品牌，89%的說Du Maurier的確應(yīng)當(dāng)采取新包裝。在非Du Maurier的煙民中，97%的煙民說非常喜歡它，95%的人說Du Maurier的確應(yīng)當(dāng)采取新包裝。

這些發(fā)現(xiàn)表明這些改變不會(huì)疏遠(yuǎn)現(xiàn)有的Du Maurier煙民，并且有阻止消費(fèi)者轉(zhuǎn)向價(jià)值品牌的潛力。更多的是，該調(diào)查結(jié)果清楚地表明消費(fèi)者對潛在的變化非常興奮。

在得到積極的結(jié)果后，公司決定把所有的老包裝都替換為新包裝。

在2005年6月13日，帝國煙草在精選的主要零售渠道推出新包裝。該品牌至今成為帝國煙草最大的市場品牌，占到了銷售額的40%以上。

此外，為了提升這種新包裝的影響力，公司還對零售店內(nèi)的廣告進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。

目前，優(yōu)質(zhì)品牌的市場份額增長了1.8%。簽名包裝的市場份額繼續(xù)在優(yōu)質(zhì)品牌市場上增長。

Du Maurier的這種包裝是獨(dú)特的。世界上沒有同樣的產(chǎn)品。該品牌一直領(lǐng)先市場，消費(fèi)者還一直在詢問什么時(shí)候這種包裝可以引入到其他品牌中。