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上海亞華：危中藏機(jī) 印后市場(chǎng)新博弈

2012-04-23 14:21 來(lái)源：cpp114 文/楊羽凡責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 作為印后產(chǎn)業(yè)的老牌國(guó)有企業(yè)，上海電氣印包集團(tuán)旗下-上海亞華印刷機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱上海亞華）華南區(qū)經(jīng)理告訴筆者，這是自我警醒，更是自我加壓。如何應(yīng)對(duì)全國(guó)印刷市場(chǎng)“寒流”帶來(lái)的生存、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壓力？唯有在危中尋機(jī)、敏捷應(yīng)變，謀劃乘勢(shì)發(fā)展，方能取得顯著成效。

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　　【CPP114】訊：如今，印刷行業(yè)內(nèi)有個(gè)共識(shí)：“微利時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)正在加大。

    作為印后產(chǎn)業(yè)的老牌國(guó)有企業(yè)，上海電氣印包集團(tuán)旗下-上海亞華印刷機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱上海亞華）副總經(jīng)理胡純瑋告訴筆者，這是自我警醒，更是自我加壓。如何應(yīng)對(duì)全國(guó)印刷市場(chǎng)“寒流”帶來(lái)的生存、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壓力？唯有在危中尋機(jī)、敏捷應(yīng)變，謀劃乘勢(shì)發(fā)展，方能取得顯著成效。

    解決產(chǎn)銷矛盾擴(kuò)大產(chǎn)能尋找“冬日暖陽(yáng)”

    應(yīng)對(duì)“寒流”，有兩種思維。一種是以退求安，以近乎“冬眠”的方式來(lái)等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖；一種是勇敢面對(duì)，通過(guò)自我加壓來(lái)尋找“冬日暖陽(yáng)”。

    面對(duì)市場(chǎng)的“寒流”，上海亞華毅然選擇了靠技術(shù)創(chuàng)新苦練內(nèi)功，提升競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)得到了提升，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，長(zhǎng)長(zhǎng)的訂單讓上海亞華又遇到了一個(gè)新的問(wèn)題，那就是產(chǎn)銷不同步，產(chǎn)量遠(yuǎn)跟不上銷量。

    產(chǎn)銷矛盾如何解決？現(xiàn)在亞華也感覺(jué)到了市場(chǎng)的危機(jī)，首先就是要擴(kuò)大產(chǎn)能，要完成集團(tuán)的數(shù)字，就必須要有產(chǎn)品出來(lái)。

    對(duì)上海亞華而言，廣東地區(qū)一直是營(yíng)銷的重點(diǎn)區(qū)域。據(jù)胡純瑋介紹：“總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)別的地區(qū)印刷廠規(guī)模也沒(méi)這么大，所以亞華在廣東地區(qū)的銷售額還是最高的。產(chǎn)品能夠達(dá)到比較高的標(biāo)準(zhǔn)，高端客戶能認(rèn)可你，這對(duì)促進(jìn)其他地區(qū)的銷售也有好處，對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可也就是為我們形成了一個(gè)良好的口碑。”

    “廣東市場(chǎng)以前是亞華的龍頭，現(xiàn)在的份額也比較大，廣東最多一年有4000多萬(wàn)，但現(xiàn)在和國(guó)內(nèi)有些企業(yè)相比還有差距，但廣東是一個(gè)包裝地區(qū)，港資廠、臺(tái)資廠在這邊有工廠，它就像一個(gè)培訓(xùn)基地，內(nèi)地的主管都是先在這邊打工，廣東的技術(shù)領(lǐng)先，工藝領(lǐng)先程度在全國(guó)來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的，尤其是后道做包裝的。所以說(shuō)，廣東地區(qū)的印刷市場(chǎng)就是國(guó)內(nèi)印刷業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，它有先天的地理優(yōu)勢(shì)，也靠近港澳。”胡純瑋說(shuō)。