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阿里戰(zhàn)略新方向：天貓試驗C2B預售模式

2012-11-15 14:24 來源：TechWeb.com.cn 責編：王岑

摘要：: 11月15日消息，“阿里巴巴對電子商務的判斷是，B2B還是B2C都是一個表面的現(xiàn)象，最終會走向C2B。”

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　　【CPP114】訊：11月15日消息，“阿里巴巴對電子商務的判斷是，B2B還是B2C都是一個表面的現(xiàn)象，最終會走向C2B。”天貓總裁張勇在雙十一之前曾如此表示。而在雙十一之后，當大家都在關注天貓雙十一創(chuàng)紀錄的成交額時候，天貓總裁張勇還是更愿意說說這個有些超前的C2B預售模式。
　　
　　張勇對C2B定義為：以銷定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷售然后進行高效的供應鏈的組織，或者說供應鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來決定生產(chǎn)的排布。
　　
　　在張勇眼中，他非常看好預售模式，稱也是符合阿里的戰(zhàn)略方向。“我們希望借著今年的“雙十一”，來推出我們認識的C2B模式的一個雛形，就是預售，”張勇表示。
　　
　　而在今年雙十一，天貓就已經(jīng)開始了C2B試驗。
　　
　　“今年的預售有六個款(衣服)參加了預售，在‘雙十一’之前，接近不到一個月的時間，我們只是有樣衣，我們通過天貓預售平臺，有兩個款是賣了兩萬多件，我們開始沒有貨的……”淘品牌茵曼董事長方建華表示。
　　
　　天貓預售商品價格由定金和尾款兩部分組成，現(xiàn)階段分為階梯價和非階梯價兩種形式。階梯價的預售商品，價格可以根據(jù)定購人數(shù)的不同而不同，定購人數(shù)越多價格越低，最終預售價格根據(jù)最終定購人數(shù)決定，以預售結束后商品頁面顯示的預售商品價格為準。非階梯價的預售商品，價格是固定的，即商品一口價。
　　
　　不過，張勇也承認，在這個模式里面，對于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動，到目前為止遠遠比消費者產(chǎn)生的震動來得大。
　　
　　在今年嘗試了這個種模式的方建華則表示，這個就很好的解決了我們以往可能傳統(tǒng)零售模式、銷售模式，通過代理商訂貨，而是完全根據(jù)顧客的需求和消費者的需求，來做出一些改變。
　　
　　不過，淘品牌來支持這個模式，或許讓人并不感意外。或許正如張勇所說，“1111購物狂歡節(jié)，只是我們的一次試驗，我們發(fā)現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，能聚合消費力，引導和激發(fā)消費力，這是1111帶給我們和整個行業(yè)的東西。”

　　

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